どんな商品にも、人の価値観によって様々なメリット&デメリットがあると思うの。
もし、メリットしか説明してもらえなかったらどう感じるかしら？
『この化粧水は、美白効果がバツグンなうえに、どんな肌トラブルも、お悩みも即解決してくれます。』
って言われたら、あなたは、
『どうせ高いんでしょ。』『使い方が面倒なのかも。』って感じないかしら？
そう！
そこなの。
印象が悪くなるトークを知らず知らずにしてしまっているのよね。
ではどうしたら良いのかしら？
最初からデメリットも伝えてしまうのよ。
『この化粧水は、成分に良いものしか使っていないので、多少高価ですが、美白効果がバツグンなうえに、どんな肌トラブルも、お悩みも即解決してくれる化粧水なんです。
丁寧なパッティングによって、さらに効果がアップします。』
という感じでね、
長所(メリット)と短所(デメリット)を伝えるときに、短所をアピールポイントにするの。
甘い話には落とし穴があるし、楽して稼ごうなんて、言語道断ってみんな思ってるんだから、
痛み(デメリット)を伴うからこそ、安心っていう心理を利用するわけね。
『高価』『丁寧なパッティングが必要』っていうデメリットが付け加えられても、かえってそれが信頼を得ている印象を受けるでしょう？
デメリットも使い方によってメリットに変えることができるのよ。
